「全国農業新聞 ４月１８日号より」
最終回となる今回は、 クラウドファンディング 成功のコツついて㈱ｃｒ ａｃｏ（代表取締役溝橋正輝）に話を伺った。 同社は、プラットフォーム選択やプロジェクト制作などの伴奏支援から、集客や広告配信などのマーケティングサポート、プロジェクト終了後のＥＣ販売支援などのアフターサポートといった総合的な支援を行う。これまでに支援した企業は 90社以上、累計支援額は３.2億円を超える。
溝橋さんが成功のために重要だと語るポイントは、「プラットフォームの選択」「クリエイティブの作り込み」「マーケティング戦略」の三つだ。
特に、プロジェクト掲載者の増加に伴い、マーケティングの重要性は高まっているという。
理由は、新規プロジェクトが毎月２千件以上も立ち上がることから、自身のプロジェクトが埋もれやすくなるためだ。掲載開始から24時間以内に目標金額の30％を達成すると成功率は 95％まで跳ね上がるというデータがあり、逆に達成できない場合の成功率は29％にとどまる。
その上で、プロジェクトの規模によってやるべき事が変わってくる。１００万円以下のプロジェクトでは友人や取引先への支援依頼が重要だ。実際、あるプラットフォームでは全体の５分の１が０円調達であり、周知せずに行い失敗するケースが非常に多い。
また、１００万円以上金額を集めるには外部からの支援も必須となる。そのため、ブランドの見せ方や魅力的なリターン設計（モノだけでなくコトや体験）、事前集客（Instagram広告やFacebook広告などを活用）、ランキングに載る（初日 売り上げ 80万円が掲載の目安）など、多面的な戦略が求められるという。
実際、個人でこれらすべてを実行するのは難しい。プロジェクトの規模にもよるが、成功させるにはｃｒａｃｏのような支援を行う企業に相談することも有効な方法だろう。
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